软件厂商发力中小企业市场

　　一直以来，大型企业市场是国内外管理软件厂商竞相争逐的重点，中小企业信息化难也因此成为了一个公认的瓶颈。但近两年来，随着国家对中小企业信息化的推进，这一形势正在悄然发生改变。

　　数据显示，2004—2005年两年间，中小企业管理软件市场保持了年均20%的高速增长，占据了管理软件总体市场规模60%左右的份额。据赛迪顾问预测，2006年，中国中小企业市场管理软件销售额将达到42.37亿元，比2005年同比增长19.5%。20%左右的增长速度为活跃在这一市场的厂商提供了巨大的发展机会，国内各大管理软件厂商纷纷发力这一庞大的市场，国内外厂商也为此展开了前所未有的合作。

　　携外援攀登“珠穆朗玛”

　　一贯专注于高端市场的SAP于5月23日宣布与东软合作，进一步深耕中小企业管理软件市场。毋庸置疑，合作的焦点是SAP的强项————ERP(企业资源规划)领域。6月29日，东软便携手SAP启动了名为“珠穆朗玛”的战略计划，依托SAP世界领先的管理软件平台，全面进军管理软件市场。

　　东软集团董事长兼CEO刘积仁一针见血地指出了合作的根本原因。国内企业对ERP软件的要求越来越高，一般的中小企业又很难承受昂贵的ERP系统投资，特别是当这种投资不能带来十分满意的回报时，必将减弱他们对ERP系统的重视。东软需要SAP先进的经验和管理理念，SAP则需要东软本土的成本优势。也正因为如此，SAP和东软有了合作的理由和目标。从10年前就开始在中国“登山”的SAP近几年在中国得到了快速发展，已经吸纳了中石化和中国电信这样庞大的客户团队。SAP北亚区兼大中国区总裁西曼毫不讳言，资源短缺已经成为目前SAP在中国市场的瓶颈，肩负着业务拓展和市场开发的厚望，东软成为了SAP在中国唯一的战略投资对象。

　　中国IT供应链研究中心信息咨询数据显示：中国ERP市场规模由2001年的10.44亿元增长至2005年的28.38亿元，每年的增长率都超过25%。正如SAP董事会主席兼首席执行官孔翰宁所言，中国中小企业市场对ERP解决方案的需求将在未来几年内充满活力地持续增长。一旦SAP与东软合作降下“身价”，在中小企业市场的竞争力可想而知。

　　联“内友”推出自主品牌

　　就在东软与SAP宣布合作之后的一周，航天信息也吹响了进军中小企业管理软件市场的号角，所不同的是选择了国内的盟友———用友。5月30日，增值税防伪税控方面的核心厂商航天信息股份有限公司推出了自主品牌Aisino U3企业管理软件。虽然与航天信息合作推出Aisino U3的用友公司早已在中小企业管理软件市场占据了先机，但航天信息股份有限公司总经理刘振南表示，Aisino U3是一个实现了财税一体化的产品，与用友的产品还是有区分的，也因此才有合作的前景。

　　航天信息同时也宣布了自己进军中小企业管理软件市场的推进战略，这个战略以“财税管理一体化”所形成的差异化为核心，涵盖了品牌战略、产品战略、渠道战略、服务战略等四大方面战略内容。刘振南坦言选择从中小企业开始，一方面是因为这个市场的空白点比较多，另一方面则是适合了航天信息的服务体系和现状。

　　尽管近年来，越来越多的跨国公司也将我国的中小企业市场作为新的增长点而不断加大投入，但是目前中小企业用户还是更加青睐于本土软件厂商的产品，特别是像金碟、用友、速达等长期投身于中小企业信息化的本土企业，凭借着对国内中小企业的了解，以及在产品易用性、价格、渠道等方面的综合优势，占据了国内中小企业管理软件的大部分市场份额。正如计世资讯总经理曲晓东所指出的，“中国管理软件企业最大的优势和资源是他们自己的用户。2007年将会迎来管理软件的一个高峰。”

　　来源：经济日报 记者黄鑫2006年07月05日
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部