2006中国国际中小企业交易会：如同一个“专业超市”

　　"以围绕国际制造业为依托，促进与现代服务业的融合。"据主办方苏州国际博览中心有限公司副总经理蒋一秋介绍，目前世界500强中的107家在苏州投资建立了325家公司，这些公司将为中交会提供广阔的客户资源。据了解，目前预计3万平方米的展馆已经预定了一半，剩下的一半也正热招之中。

　　"无缝对接世界500强企业全球产业链"--"2006中国国际中小企业交易会"（以下简称中交会）在原有的"苏州工业博览会"基础上推出一个全新概念。在这一概念之下，协作配套服务，将是本届展览会的一大创新。"看似不太关联的各项目之间，其实存在着密切的联系。其实，中交会是在为参展企业提供一个协作配套的服务。"蒋一秋说。

　　无缝对接世界500强全球产业链
　　来自苏州工业园的数据显示，目前世界500强中的107家在苏州共投资建立了325家公司。"这些公司将为中交会提供广阔的客户资源，使国内的中小企业有机会与世界500强全球产业链实现一次无缝对接。"蒋一秋表示，作为在苏州举办的中交会应该充分挖掘这一地域优势。

　　500强企业投资中国的根本原因在于中国庞大的消费市场，以及包括廉价的劳动力在内的成本。"国际之间的贸易往来已经成为现代企业开拓市场的重要选择之一，融入国际市场需要整个产业链的融合，从生产开始就应该和国际接轨，最有效的办法就是和世界500强企业之间产生业务上的合作。"一位从事管理研究的专家在中交会筹备初期表示，将500强全球产业链作为展会的重点是一种最佳选择。

　　"广东、江浙一代这样的企业很多，专门为海外大公司做代加工业务，不断地积累技术和资金资源，最后形成自己的自主创新能力，形成自己的品牌。"一位业内人士表示，这种策略对于国内的中小企业而言，不失为逐渐做大的一个选择。

　　中国也已经成为世界的"加工厂"，中国中小企业的生产加工能力逐渐得到全球知名企业的认可。由于存在成本低的优势，近些年来越来越多的海外企业都愿意到中国来寻找零配件加工商。而苏州地区近几年的快速发展，正是得益于这种优势，以台资为主体的海外企业蜂拥而入，创造了独特的"苏州模式"。

　　"苏州模式"不仅仅是一个城市发展地方经济的经验总结，同时也是中小企业积极参与的结果。"进入这种模式，参加中交会，就是与世界500强接触的一个契机。" 本届中交会承办方之一联动空间的总经理徐京说。

　　零距离接触海外商家
　　"对于出口贸易，越来越多的中小企业希望得到这个机会。与国内市场不同，海外市场的利润更高。比如中国的纺织、制鞋、小家电、工艺礼品等这些行业，由于海外的生产成本过高，为中国企业提供了广阔的市场空间。"一位准备参展的企业负责人表示。

　　"对于这些企业而言，他们希望接触到更多的海外商家，所以我们特设了进出口贸易和国际投融资服务专区，将邀请各国驻中国的大使馆及相关商业机构参展。"徐京表示，目前与罗马尼亚、印度、墨西哥、巴西、埃及及韩国等国家的国际中小企业组织、商务机构联系十分密切，双方基本上已经达成了合作意向，其他国家和地区的联系工作也正在积极的进行中。据了解，罗马尼亚将会在本届交易会上重点推荐工程项目招标、机械加工设备等，而印度更多的则是为中小企业提供软件外包服务。

　　 "邀请海外的商业机构，通过展览、论坛、企业推介会等形式撮合中外企业或商业机构达成采购、投融资、委托加工等形式的交流合作，是这个展览会卖点之一，所以前期我们下了很大的力气，争取把这部分作为一个重点来操作。"据徐京介绍，目前参展企业的电话询问中这类问题占了较大的比重。

　　把握国家政策与提高管理能力

　　目前专门针对中小企业制定的政策法规包括，《中小企业促进法》和《国务院关于鼓励支持和引领个体私营等非公有制经济发展的若干意见》。而在十届人大四次会议通过的"十一五"规划纲要也提出，要实施"中小企业成长工程"，国务院也已把实施该工程列入到 2006 年的国务院工作要点。

　　和西方发达国家相比，我国的中小企业除了在成本上具备优势之外，并没有显示出强大的竞争力。无论是把握国家政策还是自身的管理，都存在诸多缺陷。诸如，缺乏完善的中小企业服务体系、融资困难、管理水平低下、自主创新能力差等。中小企业如何在发展道路上解决这些难题，成为诸多企业高层思考的重要问题之一。

　　解决中小企业遇到的难题，提供"一揽子"式服务是中交会的任务。针对中小企业发展过程中遇到的这些问题，"我们特意邀请了包括国家科技部、发改委在内的相关主管部门的领导，届时，将对中小企业发展趋势，产业投资重点提出权威的指导意见。同时，中小企业也可以了解到最新的政策，对企业今后的发展起到重要的推动作用。"徐京告诉记者，"我们还专门邀请了国内外著名商学院、各大金融机构及各方面专家就企业管理、市场营销、财务管控、税收筹划、资本运作、企业投融资等方面的问题为企业提供现场解疑式的服务。"

　　据了解，本届展览会上将会有一些科研机构和高等院校组织的最新优秀科研成果项目亮相，促进科技与市场的融合。此外，还有国内外的风险投资机构、商业银行也会加盟本次交易会，企业可以在本次展览会上获取企业理财的相关经验，也会寻找到适合自己的金融服务。"企业需要什么，我们就提供什么，如同一个专业超市，由企业自己选择。"徐京说。

　　来源：中国经营报 刘炳辉2006年07月09日
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部