广西：梧州市区农信社扶持中小企业共创双赢

　　“老板用1000多万元收购了常运电机，成立梧州金三角电机制造有限公司后，生产资金周转遇到了困难，在疲于奔命寻找资金信贷几乎无门之时，抱着试试看的侥幸，找到了梧州市区农村信用社，得到了400万元的信贷支持，企业因此保住了客户，巩固了市场。多谢市区农村信用社给中小企业贷款‘雪中送炭’。”这是梧州金三角电机制造有限公司总经理钟卫军的肺腑之言。

　　工业建设大会战号角吹响后，工业项目建设前期安排的项目就有120项，总投资达230多亿元，中小企业的乘势而上，更需要大量的资金。梧州市区农村信用社始终坚持把吸收资金全部用于地方经济发展，快速跟进市委、市政府的重大决策，结合工业建设大会战主动积极优化贷款结构，提高效率，在支持中小企业融资上捷足先登。仅仅半年时间，这家吸收资金全部用于地方经济发展的金融机构，存款同比增长27.4％，贷款同比增长26.7％，双双创下同期最高水平。

　　锁定支持目标 让企业反哺信用社

　　梧州市中小企业在经过体制改革脱胎换骨的变革后，出现了前所未有的良好发展势头，适逢工业建设大会战的发展商机，驰骋在商海中并显露出勃勃生机。作为地方金融主力军的市区农村信用社，在转换经营机制中自我加压，在坚持服务“大农业”宗旨的指导下，加大了对中小企业的信贷投放力度，形成市区农村信用社发展与当地经济发展的良性循环。

　　随着中小企业在梧州市企业总数中所占比重和对梧州市经济的贡献度越来越大，中小企业已成为梧州市经济新的效益增长点，中小企业对金融机构利润的贡献率也呈稳步上升的趋势。市区农村信用社以支持地方经济发展为己任，将中小型优质企业定位为农信资金支持的目标进行锁定，把支持中小企业发展摆上了重要位置，始终做到“三个坚持”，即坚持不以企业规模大小作为贷款条件；坚持不以企业所有制决定信贷取舍；坚持注重贷款风险的控制。他们在满足“三农”资金需求的基础上，把支持优质中小企业发展定位为自己的市场目标，在支持中小企业发展的同时，通过企业反哺信用社，实现资金回流的良好循环。

　　对此，梧州金三角电机制造有限公司总经理钟卫军感受颇深：市区农村信用社在企业发展的关键时刻，用资金支持企业逐步做大做优，这一大胆创新之举，产生的是金融部门和企业有机的联动效应，金融部门的资金找到出路，工厂企业有了资金就得到发展。企业所有的货款回笼、归行的良性循环，营造的肯定是企业和银行的双赢局面。

　　在捕捉商机中创新 打造农信社品牌

　　市区农村信用社紧紧抓住工业建设大会战的无限商机，找准切入点，积极调整信贷结构，大力支持中小企业的发展，以心贴心的服务、手握手的承诺为企业排忧解难、出谋献策，大力支持优质的中小企业发展，打造市区农信社的知名品牌。

　　——创新理念。市区农村信用社在工业建设大会战中，把拓展中小企业信贷业务作为全市农村可持续发展战略选择，重点支持了一批生产经营已显规模，有一定资金实力，技术含量高，管理规范，信用观念强，抗风险能力强的中小企业，作为农村信用社的品牌客户。
　　该社把信贷支持企业，服务企业作为创新的主题，及时转变经营理念，变被动服务为主动服务。大会战之初，及时组织全辖区员工认真学习，形成共识，并成立了支持企业领导小组，对辖区内的中小企业，进行排查、摸底，建立档案，确保资金投放重点，加大投放力度，创新服务方式，使中小企业如鱼得水。

　　——创新服务。市区农村信用社秉承“想企业所想，急企业所急”这一服务理念，不断创新服务手段，贷款品种不断适应中小企业的发展。运用捆绑支持法，通过公司＋农户的形式，把农户种养业的贷款风险同企业捆在一起，培育种养业产业大户；运用最高余额控制法，对有一定风险，信用社难以控制风险的企业，加大第二保证、控制力度。企业用有效资产进行一次性抵押，最高余额控制，随用随贷随还，周转使用；运用企业与企业连接法，对部分需要上游和下游产品的企业，由信用社牵线搭桥进行连接，双方签订供货或销售合同，信用社根据供销合同的金额，按一定比例发放贷款，为甲企业发放贷款，从乙企业收回贷款。

　　——打造诚信。他们对内强化员工素质，提高管理水平，加大中小企业发展信息库的建立，搭建好发展平台，积极配合政府努力创建“诚信社会”、“金融生态区”，推进“信用工程”建设，建立起企业与信用社联席制度，保证信用社与企业步入良性循环发展轨道。

　　找准市场定位 铺就双赢之路

　　梧州市区农村信用社找准市场定位，选择支持目标对象，以中小企业融资难，一些明星企业、创汇企业也难融资为突破口，主动融入工业建设大会战之中，积极主动参与对市委、市政府确定的重点工程、重点项目的调查、评估论证，联合经委部门走访了20多家企业，在符合贷款基本条件下，大力支持这些工程项目。今年上半年，该社已经发放了6000多万元的贷款，支持中小企业的发展，有效地解决了工业建设大会战资金瓶颈问题。计划下半年投入1.5个亿左右的资金，支持有效益、有市场、管理好的中小企业。

　　梧锅锅炉制造有限公司今年新增大量订单，合同量大以及大批原材料的购进，加剧了流动资金的周转困难。梧州市区农村信用社急企业所急，以最高限额贷款方式，用“一次核准、限额控制、随用随借、周转使用”这一融资新举措，给梧锅公司2500万元的授信额度，为企业送来了及时雨。公司总经理钟哲高兴地告诉记者，企业由于得到市区农村信用社的资金支持，巩固了原来开发的市场，促进了新的市场的开发，再不会拖延交货期，用户增强了对企业的信心。工厂将投桃报李，不断做大做强，今年确保6000万元销售收入目标的完成，力争突破8000万元。

　　梧州日新塑料实业有限公司是在农信资金支持中成长壮大的。今年，企业因国际原油市场的变幻影响，企业所需的原材料价格上涨，企业利润空间突然变小。即便是这种情况，梧州市区农村信用社依然一如既往地为企业主动地增加了贷款额度。企业产品出口，得到市区农村信用社及时的资金支持，提前做好了原材料准备，使生产成本得到了有效控制。

　　来源：梧州日报 2006年07月25日
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部