上海：700中小企业争抢日商订单

　　11月还将有两次大型日商采购会，更大的奶酪等着中小企业来接单

　　昨日，8家日本地方银行与上海NC信息咨询有限公司共同联办的日商商务洽谈会在上海华亭宾馆召开。700家长三角地区的中小企业在洽谈会上与日方展开博弈，以自身的优势争取赢得了订单。这700家中小企业中70％是上海的中小企业，50％为第一次参加此类商务洽谈会。其中有相当部分是看到《每日经济新闻》的介绍与会的。
　　据上海NC信息咨询有限公司市场部经理陆影介绍，从上午的一些商谈效果来看，供需双方的意向性都非常高。而下午会场中，日方的展台有80家，与会的中小企业达到700家，人数1200人左右，会场中洽谈气氛非常热烈。在11月还会有两次大型的日商采购会，更大的采购奶酪等着中方企业来接单。
　　日方采购商普遍认为长三角企业竞争力非常强，采购选择面也广。《每日经济新闻》现场采访的中小企业主们对此次活动也表示效果乐观。

　　中方供应商：有实力，就有吸引力

　　上海鹰辛贸易有限公司总经理殷志伟透露，已与日商谈成了2个意向项目。他表示，成功接单一是因为合作经验，二是产品质量，三是价格合理。日方对于产品质量要求与日本本土一致或者更高。因此企业的设备和技术就要有一定的实力。
　　苏州日邦集团有限公司董事长司马国强指出，这类日商商务洽谈会的特点就是采购方的量少多品种，能够生产的品种多，获得的商机就大。而且，日方来采购的产品都是其目前无法顺利获得的产品，需要通过这类平台进行采购，中方的中小企业可以在会上看出一些端倪，建立符合市场需求的生产线，以获得新的订单。
　　苏州启阳防锈材料有限公司总经理严红兵认为，在价格上，中方报价非常优惠，有些可以下调50％，但是日方对于品质要求很高，会对产品进行相应的试验，然后对中方企业进行考察。所以需要先回企业做好前期的准备。

　　来源：每日经济新闻 张骏斓 冯箐箐2006年09月12日
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部