浙江：工行义乌支行贷款支持中小企业

　　今年以来，工行浙江省义乌支行积极调整信贷结构，大力拓展小企业信贷市场，推进经营模式和业务增长方式转变。截至目前，该行中小企业贷款达46.2亿元，占全部贷款余额的62.7％；新增小企业贷款13.9亿元，占全行贷款增量的76.4％。

　　该行结合当地民营企业在地方经济中占据主导地位，且增长快、潜力大、活力强特点，把拓展小企业贷款市场放在突出重要的位置上，积极向政府、企业、社会大力宣传工行加大对中小企业信贷支持的新举措，在社会和中小企业中形成效应。

　　同时，为深度挖掘现有小企业客户资源，实现小企业信贷市场效益最大化。该行加大企业走访力度，重点针对规模成长型、潜力拓展型、科技培育型、外贸出口型企业，为小企业提供量身定做的全方位、个性化的金融服务方案。

　　此外，通过举办信贷分析会、财务分析、投行业务、电子银行业务等一系列培训活动为客户经理创造一个相互学习、相互交流、共同提高的机会，有力地促进客户经理综合素质的提高。同时积极创新小企业贷款流程操作办法，实行营销岗位的前后台分离。保证客户经理对小企业的走访调查精力。并且严把准入关，强化对借款人的监测，采取有力措施控制各类风险，完善贷款预警机制和业务提示制度，注意了解收集业主的行为动态，关注企业的现金流量、他行贷款及相应的还款能力，以早防范和处置存在的问题和风险。

　　
　　来源：上海金融报丁国胜 2006年11月07日
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部