上海：中外专家激论中小企业发展

　　昨日，由徐汇区私营企业协会、新沪商世纪论坛主办的“跨越-中小型企业走向成熟之路”活动在光大会展中心展开。多位来自投资公司、人力资源公司以及中小企业研究方面的专家，现场对中小企业发展中遇到的实际困惑进行了解读和答疑。

　　联合国中小企业发展顾问：与外商谈判中细节很重要
　　联合国中小企业发展顾问、上海城真投资咨询有限公司CEO马千里博士是一位在中国生活工作近20年的“中国女婿”，是专门研究国际中小企业发展与决策的专家，目前在上海负责国外资本与中国项目方面的对接工作。
　　他表示，一方面，很多国内的中小企业非常渴望将产品打出国门，在海外拓展市场，或者寻求外资介入；另一方面，由于中国特别是上海经济的异军突起，使很多国外资本渴望到中国来寻找新的商机。但在两者进行对接时，双方很可能会因为各自文化的差异，而导致一项看上去非常完美的合作因为一个事先没有想到的细节搁浅，他本人曾不只一次经历过此类尴尬。对此他建议，中国中小企业主在与外商谈判前，一定要摸准对方的文化背景和行为习惯。
　　他说，尽管中国相当数量的中小企业很重视向国外宣传，但其英文网站和宣传资料往往做得非常不扎实，外国资本在看到该企业及产品宣传资料后合作热情不高。但在他与中国中小企业家沟通后发现，其实并非中国企业在翻译上投入的资金和精力不够，而是公司管理层与翻译之间的沟通没有做好，翻译未能真正领悟企业最希望传递出去的核心信息。

　　卓越投资集团总裁：风投也看社会责任感
　　卓越投资集团总裁陆豪昨日透露，中国企业的社会责任感已成为投资公司的一项硬性考核指标。该集团刚向上海本地一家制作拉链的企业注入了大笔资金，其中一个很重要的因素就是项目企业有很好的“名声”，在欧美同行对中国企业的社会责任感进行评估时，该拉链制造商获得了很高的分数，这为该企业的融资创造了很好的先决条件。这种社会责任不仅体现在对环境、慈善等事业的支持上，还要求该企业在内部管理上能实现公平、公正、公开的原则。
　　同时，投资公司对项目单位进行考核时，不仅要考察该企业的财务标准、研发能力，更看中该公司管理团队和产品的核心竞争力。有很多企业在与投资公司接洽时，总是空泛地强调自身企业是好企业，项目是好项目，或者具备很强的技术优势，但对企业的远景规划缺乏一个明确的定位，甚至对企业的发展目标定位都不清晰，这对投资公司而言是不可接受的。
　　陆豪称，该集团在对项目企业进行投资时，首先考虑的是如何通过股权激励等措施提升项目企业管理团队的积极性。“只有让项目团队收获比预期多一点，违约成本大一点，才能保证团队的各部门功能强大化。”

　　昂泰集团董事长：请职业经理人不该跟风
　　昂泰科技控股（集团）有限公司董事长李科表示，中小企业家们在请职业经理人方面不应该盲目跟风，要根据企业自身特点决定是否需求。该公司10余年前将总部落户上海之初，就聘请了专业的职业经理人，但实际效果并不理想。目前该公司的管理人员多是自身培养的，其共同特点是忠诚度高、执行力强，且企业人力成本相对较低。
　　对于中小企业主提出“洋”、“土”职业经理人一起竞争会促进企业发展时，李科表示，这对公司的薪酬体系是一个挑战，处理不好会导致两方心理不平衡，从而影响到其执行积极性。


　　来源：每日经济新闻 宋文明2006-11-9
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部