山西国际投资合作洽谈会 中小企业唱主角

　　山西青年报讯（张军）11月8日，刚刚结束的山西国际投资合作洽谈会，为山西省引来5.4亿美元的投资。据介绍，这次家门口招商极具优势，使许多没能挤上港洽会、沪洽会的中小企业的项目有了亮相的机会。外商感兴趣的183个项目，有八成以上是中小企业的。该洽谈会还引来了民营企业的参与。直到洽谈会结束，前来询问和提供项目的民营企业仍是络绎不绝。据称，家门口招商成本低，效率高，速度快，今后将成为山西招商的一个长期模式。

　　34个项目拿下5.4亿美元
　　来自美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、西班牙、日本等十多个国家和地区的58家客商，与山西省各市商务局、省级以上开发区、对接项目中方企业代表300多人带来的187个项目进行了详细的洽谈。
　　与以往不同的是，会议中很少见高鼻子深眼窝的外国人，更多的是黄皮肤黑头发的华侨和港澳同胞，他们大多都曾经来过山西，对山西省有一定的了解。这一回，双方企业代表在洽谈会中先进行面对面洽谈。如果对山西省的项目有兴趣，可以立即在会议期间直接奔赴项目所在地进行实地考察。既十分方便、提高了效率，又为合作双方增进了解提供了有效的保障。许多中外企业为了不错过机遇，把饭前、饭后甚至晚上休息时间都用在了解洽谈上。直到晚上八九点钟，依然有人在客房或会议厅进行谈判。
　　经过几天紧张的谈判和考察，会议期间山西省投引资双方共签约34个项目，共为山西引进资金5.4亿美元，取得了在沪洽会、港洽会后的又一个招商佳绩。

　　山西“特色”受外商青睐
　　这次对接洽谈的项目涉及到材料工业、煤化工、生物医药、轻工纺织、旅游、园区及农业等多个领域。其中，除了传统的煤化工项目颇有“人缘”外，山西省的农业及农副产品加工项目也特别受外商关注。在25个合作意向中，农业及农副产品项目就占了16个，小杂粮、保健醋、红枣、核桃等深加工项目尤其受到外商青睐。其中，吕梁地区的纳米技术加工小杂粮使加拿大联合周氏集团有限公司大感兴趣，该公司已经与吕梁的山西五谷乡农科贸公司签下合同，将投资500万美元，这笔投资占到项目总投资的近八成。加拿大麦格控股有限公司则看中了阳泉的平定新源化工有限公司的年产30万吨高氮复合肥项目，总投资3000万美元的项目，外商愿意投资2100万美元。
　　该次洽谈会的投资方式也多种多样，除了直接投资合资办企业外，还有合作、融资等多种方式。临汾开发区的聚浩原制业有限公司就从香港鼎盛集团有限公司以融资的方式取得1200万美元的投资额。投资额最大的是山西省总投资额达1.2亿美元的100万吨焦油加氢燃料项目，负责该项目的山西振东集团有限公司顺利从加拿大赛迪肯集团公司引资8000万美元。

　　“家里”开会好处多
　　这种把投资商请进来进行项目洽谈的形式，既有利于投资商直观了解山西，又有利于降低投资合作成本，更有利于搭建合作交流平台，加快互相合作的速度。
　　商务厅负责新闻宣传的杨开国称，在自己省里开招商会，除简化了程序，提高了效率，还把会展经济消费引到本省，也对山西的会展经济是一个促进。
　　来自加拿大的周进贤董事长也表示：“此次洽谈会很务实，没有过去的繁文缛节，完全把时间留给了企业。最值得一提的是，会务组提前将投洽项目罗列成册，让投资方与被投资方在洽谈会前就有了一个充分的了解，使彼此的投资合作接洽更具针对性、时效性。”
　　家门口招商使中小企业受益匪浅，没能赶上港洽会、沪洽会的山西省中小企业，这次洽谈会就成了他们的主战场。在这次携带项目前来与外商洽谈的山西省企业代表中，有80%来自中小企业。许多民营企业也不甘落后，直到洽谈会议结束，仍有不少民营企业还在拿着项目要求继续洽谈。


　　来源:山西青年报 新华网山西频道　2006-11-10
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部