汕头:朱玉童为汕头中小企业支招

　　“中小企业发展得模仿成功大企业的模式吗？不，要懂得增减、要懂得颠覆！模仿就是死路。”昨天，在汕头移动公司举办的中小企业营销困境与解决之道的专题讲座上，中国著名企业品牌策划人朱玉童结合自己的策划实践，对汕头中小企业道出了自己的真知灼见。

　　朱玉童说，中国目前不少中小企业会走入困境，都因犯了一个前后倒置的毛病。他们首先看到一个市场上有一个产品销售不错，自己随即模仿别人，也购进机器，生产同样或类似的产品，派供销人员到市场上推销，接着引发恶性竞争，最后只好亏损甚至倒闭，原因就在于和人家硬碰硬，你本来就实力不如人家。

　　“要如何才能不与大企业进行正面竞争，而是甩开他们呢？就是要懂得颠覆旧的规则，不要模仿，而是要创新，在市场中找出自己生存的缝隙。旧的规则只适合大企业，对中小企业不适合使用！”朱玉童接着举了两个中小企业打破旧规则发展成为大企业的成功例子：美国一家小航空公司，提出“汽车的价格、飞机的速度”的服务理念，机舱取消等级，不提供饭食，空姐包揽机舱的服务还要负责打扫卫生。因成本低、价格低，目前该航空公司已打败很多对手成为美国航空行业的佼佼者。法国一旅店，认定人们到旅店最主要就是要睡个好觉，因此打破高级酒店就要豪华装修的陈规，不设商场及其它娱乐设施，只把房间打扮得让人感觉豪华而舒适。因投入少价格低，目前该酒店的连锁已风靡全球。

　　朱玉童说，中小企业要发展，最重要就是要先认准自己的消费群体，创造概念、引导消费，寻找差异，才能找到企业发展的路子。

来源：汕头都市报