专业B2B商贸搜索引擎：中小企业永不疲倦的业务员

　　与综合搜索引擎的成长过程相类似，专业B2B商贸搜索引擎在积累搜索请求流量的同时，也在想方设法把网页浏览“匆匆过客”或“常客”转化为“座上客”——即收费用户。综合搜索高流量、庞大的注册用户数量却仅有很低比例的付费用户的现实，至少在未来的几年内是难于改变的。

　　易观国际《中国B2B市场年度综合报告2008》研究指出：相对于遍地开花的行业垂直搜索，区域垂直搜索无专业的门槛，直接破除了行业的壁垒。行业搜索与区域搜索，形成了B2B领域的一股后发力量。而这种垂直搜索，因为覆盖目标人群具有极强的针对性，在用户的黏性上比综合搜索具有明显的优势，因而在B2B垂直搜索厂商付费用户的比例要大于综合搜索厂商。

　　国内最大的专业B2B商贸搜索引擎一呼百应的发展态势证明了这一点。搜索引擎用户100%商务人员保证了一呼百应流量的含金量，而不必在流量上与综合搜索上竞高下。黄金流量保障了搜索的质量，直接提升了用户的黏性，因而也赢得了高比例的付费用户群。

　　一呼百应通过免费B2B商铺的基础应用帮助企业拓宽推广渠道，以低成本提高达成生意成功率。企业B2B商铺形象的比喻就是中小企业在互联网上这个超级批发大市场里免费的铺面，企业只要在商铺里摆展好要销售的产品，采购商自然会通过这个超级批发市场的入口(B2B网站搜索入口)来到超级市场，企业不用推广自己的商铺已也完全无需担心采购商会不会上门的困扰。

　　而一呼百应智能商机匹配技术使每个VIP用户体会到商机的获得是如此的快捷、方便。VIP用户付费等于以极低的价格购买了十几个业务员，每天24小时不间断奔走于千万家注册用户之间，按VIP用户的需求把供求信息及时呈现到自己面前，接下来的事就是拿起电话联系客户做生意。

　　在抓取机遇的关键阶段上，这种廉价的“业务员”无疑发挥了无可替代的作用。站得高、看得远的企业主，永远不会在机遇面前失去自己的选择。

来源：中国经济新闻网