到德国去并购中小企业

　　正在天津召开的第二届中国企业国际融资洽谈会，吸引海内外2482家单位，参会总人数达6000余人，规模空前。除了投资方与企业之间的快速对接交流之外，近40场各类论坛和推介会更具吸引力。这其中,就包括由德国中小企业联合总会主办的“中德企业并购与上市推介会”。

　　记者看到，虽然另一个会场正在举办更大规模的“首届中国股权投资基金年会”，但这一“中德企业并购”的会场依然座无虚席。

　　欧亚并购、欧通投资咨询（上海）有限公司董事托马斯先生，这位能讲一口流利中文的外籍人士，既是主讲，又担当另一位同伴的翻译。就这样，两位德国朋友对着台下近百位中国听众开始了长达90分钟的宣讲。

　　据托马斯介绍，欧亚并购是一家专业为中国企业提供欧洲市场战略咨询、收购兼并欧洲技术型企业的德资投资咨询管理公司。德国的中小企业是德国出口的主力军，非常希望有实力的中国企业能去并购，目前有3万家德国中小企业正在等待这样的机会。

　　被托马斯描述为拥有专业的知识产权、高工艺标准和知名品牌的德国中小企业，为何想卖掉自己的公司呢？托马斯说，这些企业的拥有者有很多面临退休而希望转让,或是因现任股东的退出而转让,或是需要补充资金扩大业务,或是希望通过中方来降低成本,或是希望拓展新的销售渠道和市场。

　　在托马斯看来，并购这些技术型中小企业，将为中国企业在德国以及欧洲的发展创造更多的机会。低风险收购成功的、有盈利的企业，低成本获得高价值的不动产，取得百年工业成就的成熟高新技术和研发能力，掌握欧洲市场、客户关系网络，获得世界知名商标等等，托马斯用他那地道的中文滔滔不绝地讲述着并购带来的巨大利益。

　　不过，台下的听者也没有被“忽悠”晕，他们问到了德国的高税收问题，问到了并购之后可能会存在的解聘员工等问题，让这位“中国通”出了一把小小的冷汗。

　　托马斯在会后接受本报记者采访时说：“中国入世之后，资本市场逐步开放，很多外资银行和外资金融机构进入了中国市场。”“现在，中国（的政策）灵活多了。这两年，很多中小企业原来跟银行谈了8年都谈不下来的问题，找到了一个股权投资基金、一个风险投资商，就能在民间资本市场上解决，这真是非常大的进步。”托马斯说。

来源：国际金融时报