原材料涨价凶猛中小企业强渡难关

　　年初以来，受国际铜价、铝价上涨的影响，国内铜材、铝材价格也节节攀升，到５月上旬更是涨势凶猛。照明灯饰行业对这两种材料的需求量又很大，因而涨价所带来的影响极大。根据以往的国际惯例分析，价格上涨后，一般很难跌回到原来的水平，即使有所回落，幅度也是比较小的。按照目前的形势来看，这两种材料的价格要回到一月份以前的水平，可能需要较长的时间。面对这个问题，中小照明灯饰企业要生存、要发展，应该怎么办呢？本人有几点浅见，拿出来跟行业人士进行探讨。

　　开展终端销售

　　虽然原材料在不断地涨价，但是中小企业的产品要涨价却不是一件很容易的事。中小企业的利润空间本来就很小，如果再压缩微小的利润空间，时间过长，企业就难以生存了。我们现在大多数中小照明灯饰企业的产品都是通过经销商批发给商场再到用户，中间环节需要不小的开支和利润。目前市场上也有一种新的销售方案——厂家直销，即厂家产品直接到达商场，这种方式就降低了成本，厂家的利润空间比以前的老模式要大得多。中小企业可以组织销售力量，较快地开辟新市场，开展产品的终端销售。同时，我们还需稳定与原有经销商的关系，不能顾此失彼，要发扬“两手抓，两手都要硬”的精神，使其健康有序地发展。

　　适时实行提价

　　据了解，目前大企业的产品大部分都涨价了，涨幅从１５％到３０％不等，这些涨价产品大都是外销产品。不过，中小企业大都做内销，内销产品怎么涨，值得商讨。面对目前的形势，可分几步来走：１、产品销售的新客户，先小幅度提价；２、对原有的经销商多做工作，列举原材料涨价的数据，让他们自己算细账，了解生产企业的难处，生产企业不存在了，经销商也就不存在了，所以可逐步提价，使经销商最终愿意接受；３、发挥照明灯饰协会、企业家协会和商会等组织的作用。

　　面对眼前这场原材料的涨价风暴，我们应沉着、冷静地去面对。现在，大家就像参加比赛的选手，都站在同一起跑线上，既要做好准备，又要自信地去迎接挑战。愿所有诚信经营的企业都能渡过难关，迎来暴风雨后的艳阳天。

　　增加产品产量

　　据国家有关部门统计，中国城市化的进程在以每年６％的速度增长，这是一个很了不起的数字，对照明行业来说，也是一个很有吸引力的好数字。城市化速度加快，就意味着房屋（如民宅、工厂、办公楼、酒店、超市、娱乐场所等）、公路、街道在增多，这也意味着对灯的需求量也在增加。所以，扩大产品的销路是十分可行的。举一个数字为例，原来一个灯的微利是２Ａ，现在材料涨价了，一个灯的微利就只有１Ａ了，产量增加后，生产２个灯的微利就是２Ａ，保证了应有的利润空间。

　　提高产品质量

　　在激烈、残酷的商业竞争中，“胜者为王”是一个亘古不变的定律。我们一定要提倡精细化管理，在生产方面对每一个生产工序，都要从优秀走向卓越，这样才会真正提高产品质量。质量好了，就向工时、向材料要回了利润。生产企业还应提倡技术革新，接受一线工人成熟的、切实可行的、省时增效的生产方法。在节约时间、降低成本的同时，提高产品质量，这样就增大了利润空间。在目前的紧迫情况下，减少原材料、成品的库存量，缩短库存时间，加速资金的周转，以便有足够的资金投入到科技创新中去。在原材料采购上，一定要慎重，决不能昧着良心买以次充好的材料，否则，企业的信誉、市场与品牌都会丢失。

　　来源：灯饰视界 6月13日
　　编辑：中国中小商业企业协会协会信息部